关于“得”与“失”的3个心理实验

2019/1/30 14:10:23 乐天心理


第一个实验

选项一:有80%的几率得到1000元,但有20%的几率什么得不到。

选项二:确定得到600元。

结果,70%的人选择了第二项。

第二个实验:

选项一:有80%的几率付出1000元,但有20%的几率什么都不付出。

选项二:确定付出800元

结果,76%的人选择了第一项。

通过前两个实验,我们可以得出以下结论:

一是绝大多数人追求期望的稳定性,首先选择保证能够得到的东西。

二是在人们的得失心理中,多数是宁可少得也不能不得。

三是绝大多数人往往会选择尽可能不付出或少付出。

正是在以上“得失心理”的作用下,人们很容易表现出期望失度,从而造成人类的病态痛苦

第三个实验

选项一:你加薪500元,你的同事也是如此。

选项二:你加薪600元,你的同事则加薪800元

结果,选择一的人为63.83%,选择二的人为36.17%。

通过第三个实验,我们可以得出如下结论:

一是人们往往会对不公平现象产生负面心理效应,有抵触情绪,所以,尽管选择二加薪更多,但多数人还是选择了第一个选项。

二是人人都希望自己好,很多人也希望别人好,但希望别人比自己更好的人一定很少。


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